Средний бюджет сделок с квартирами в малоэтажных проектах – 3,5 млн. рублей
.jpg)
В сегменте таунхаусов основной спрос приходится на объекты стоимостью от 5,5 до 6 млн рублей.
Средние бюджеты сделок как с квартирами, так и с таунхаусами практически не изменились с начала года. Однако покупатели стали отдавать предпочтение более комфортным вариантам. Увеличилось число сделок с двух- и трехкомнатными квартирами, вырос спрос на таунхаусы бо́льших площадей.
Количество звонков относительно аналогичного периода 2014 года сократилось примерно на 20-30%, в зависимости от конкретного проекта. Однако конверсия звонков в сделки увеличилась почти на треть. В офисы продаж стали обращаться клиенты с твердым намерением совершить покупку.
Другая заметная тенденция – сокращение длины сделки. Если раньше весь процесс от первого звонка до заключения договора купли-продажи занимал порядка 2,5 месяцев, то сейчас сделка совершается за 1-1,5 месяца.
В условиях экономической нестабильности и ограничения платежеспособности покупателей еще больше влияния на спрос стало оказывать наличие в проекте доступной ипотеки. В частности, всего через два месяца после запуска в ЖК «ЗаМитино» (11 км по Пятницкому шоссе) совместной ипотечной программы с банком «ДельтаКредит» со ставкой 8% годовых количество продаж увеличилось на 20%.
«В следующем году ипотека станет ключевым инструментом покупки. Традиционно лишь небольшой процент покупателей может сразу внести 50% или 100% от стоимости жилья. И рост доли ипотечных сделок – обязательное условие для развития жилищного рынка, особенно в период кризиса», – комментирует Артур Григорян, генеральный директор компании «KASKAD Недвижимость».
